El entorno de las ventas

1. EL ENTORNO INTERIOR DE LAS VENTAS.
   1. Conocimiento del entorno.
   2. El entorno interior: en la empresa.
   3. Las ventas en el del márketing MIX.
2. EL ENTORNO EXTERIOR: EL MERCADO.
   1. El análisis de la competencia.
   2. El análisis del entorno del cliente.

EL ENTORNO EXTERIOR: EL MERCADO.

El entorno de la empresa es cuanto la circunda y puede llegar a ejercer una influencia sobre ella:

• El entorno político, económico y social.
• Tecnológico, administrativo y legal.
• Sectorial.
• Competitivo.
• Cliente.

El profesor italiano de márketing e investigación de mercados Guglielmo Tagliacarne, hace más de cuarenta años publicó en la portada de un libro suyo la siguiente frase: vale más dominar un mercado que poseer una fábrica.Por este motivo, se concentra el estudio en analizar principalmente a la competencia y al cliente.