Las ventas en el del márketing MIX.
El márketing MIX, del inglés "mezcla", es la suma de las políticas y estrategias seguidas en lo referente al producto, el precio, la promoción, la distribución y los servicios.
En mercados tan competitivos como los actuales las empresas ya no pueden contentarse simplemente con ofrecer un producto de buena calidad. Es necesario disponer de un MIX competitivo en todas sus facetas:
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El vendedor debe contar con conocimientos de márketing para aumentar su capacidad de análisis de las situaciones y definir estrategias ganadoras en su zona de actuación. |
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El vendedor necesita realizar un análisis de su propia oferta para determinar dónde están los puntos débiles y los puntos fuertes de la misma. Los primeros para saber defenderlos y los segundos para utilizarlos en las argumentaciones.
La plantilla que se muestra a continuación sirve de modelo de trabajo para que un equipo comercial pueda evaluar la potencialidad de su MIX. Éste es un trabajo fundamental para las empresas que pretenden ser muy competitivas en sus mercados. La opinión de los vendedores, debidamente filtrada, será muy importante para definir los puntos fuertes y débiles del MIX.
Es importante distinguir estos aspectos previos a la realización de este ejercicio:
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Puntos fuertes: áreas de motivación, plataformas de actuación y orientación de acciones hacia los puntos débiles de las empresas competidoras, obtención de argumentos, etc. |
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Puntos débiles: plan de trabajo interno para su solución o mejora, aceptación por parte del vendedor y defensa de los mismos en las negociaciones con los clientes. |
