El entorno de las ventas

1. EL ENTORNO INTERIOR DE LAS VENTAS.
   1. Conocimiento del entorno.
   2. El entorno interior: en la empresa.
   3. Las ventas en el del márketing MIX.
2. EL ENTORNO EXTERIOR: EL MERCADO.
   1. El análisis de la competencia.
   2. El análisis del entorno del cliente.

EL ENTORNO INTERIOR DE LAS VENTAS.

El vendedor necesita disponer de una serie de conocimientos y un nivel de información que le permitan desarrollar su oficio siendo plenamente consciente del hábitat en el que está inmerso y los factores que en él confluyen.

El hábitat, o entorno, consta de dos partes bien diferentes:

• La interior: la propia empresa.

• La exterior: las empresas competitivas y los clientes.